战略是一个听起来很高大上的词汇。如果一家公司刚开始就制定好了战略，会给人一种很有远见、很有前途的感觉。

可问题是，战略不能当饭吃，公司刚创业，活下去才是关键。战略再牛，公司现金流一直为负，那么公司也很难坚持下去。

我们可能看到过很多战略规划非常牛的公司，其中也包括一些大公司，他们在主打战术的时候，公司很有进取性，也取得了不错的成绩。可是在公司变大之后就开始学习其他公司，来追求一些战略上的东西。现实是战略越制定，公司就越不行，这到底是怎么一回事呢？战略是不是一场从头到尾的骗局呢？

这么说肯定是不对的，战略要在正确的时间遇到正确的人才是好的战略，否则就会成为一个无法落地的大饼！腾讯、阿里这样的大公司，你能说它的发展没有战略吗？如果没有战略指导，可能他们也走不了这么远。

只不过阿里跟腾讯有些明显的区别。腾讯就像是绝大多数的公司发展一样，上来并不需要什么战略，而是采用一些战术性的东西。

QQ缺少用户，马化腾就假装成女生来跟男生聊天，以此来吸引更多的男性用户使用QQ。QQ经营不下去了，马化腾也曾想50万卖掉公司。这是大多数公司发展都能遇到的难题。作为创业者，我们好像能做的就是“兵来将挡，水来土掩”，实在坚持不下去了，我们就关掉公司。换个项目，重新再来。

其实，在我们应付公司出现的各种问题时，我们需要不断升级我们的战术，只为在这个竞争激烈的市场中生存下来，仅此而已。那个时候，好像谈战略有点空中楼阁的感觉。

马云则是另外一种人，他是玩战略的高手，在阿里巴巴成立的第一天，他就给公司制定好了战略目标，那就是让天下没有难做的生意。这个战略目标，除了马云相信以外，其他的合伙人们基本上都不太相信，毕竟这个目标太大了，而且太模糊了。毕竟什么才算是“让天下没有难做的生意”呢？这个标准很难界定。

其实制定战略目标很多人都会，重要的是怎么将战略目标分解成一个又一个可以落地的小目标，只有做到了这一步，你做的战略才会有意义。

马云分解目标的方法很简单，也很有参考性，他将店铺年营收超过100万当成一个具有代表性的个体，只要有100万个店铺超过了100万的营业额，基本上就算是天下没有难做的生意了。而当这个目标实现之后，平台的年交易额至少是1万亿元了。在这个战略目标达成之后，平台自然也就成了巨无霸一般的存在。马云用实际行动证明了战略的意义，也是很多人可以学习的一大案例。

我们以阿里巴巴为例，如果我们也想成为一家全国性的消费品牌，年营收超过1000亿元。那么如何制定战略目标呢？

那么我们第一步可能就需要找34个省代。只要找到这34个关键人物，那么我们的产品就可以轻松进入全国各地。

不过只是简单进入全国各地并不是我们的目标，我们希望做的是让消费者在任何一个街头都能看到我们的品牌。此时，我们就需要每个省代再找到对应的市代，市代再去寻找一批县代，县代负责把商品推进所有的超市中。当我们的全国代理体系建立完成之后，那么我们的产品就可能进入到了100万个大中小超市。只要平均每个超市帮我们卖出去10万元的产品，那么我们就可以实现1000亿元的营业额。是不是这个战略分解的过程跟阿里巴巴的有点像呢？

可能有人会说：“话虽这样说，但是如何找到34个省代才是最难的吧？”

没错，战略目标跟现实之中存在着一定的差距，没有哪个品牌可以轻轻松松就拿到34个省代的，此时就需要我们战术的配合。只要战术配合到位，我们是有希望找到34个省代的。

说了这么多，可能还是有创业者一谈到战略就头疼，能不能只谈战术呢？

这当然可以，战术是一家企业生存的根本。只要战术到位，企业就可以发展的很好。也许公司在发展到一定程度，会遇到瓶颈，但是当公司遇到瓶颈的时候，我们的公司已经很大了。那个时候，我们也有足够的时间和精力来思考公司的战略问题。

战术之所以比较重要，是因为战术是经过市场检验的。只有有效的战术才能让企业生存下去。否则，企业早就没了，还谈什么战略呢？